Ley del reforzamiento del ego

Ley del reforzamiento del ego

Todos sentimos la necesidad de ser valorados y respetados. Es una manera de sentirnos aceptados por nuestro entorno social. Hemos dicho que la necesidad de pertenecer a un grupo es inmanente, es parte de nuestra naturaleza como animales sociales, por lo tanto el hecho de ser reconocidos y mas que eso, valorados, que lo hemos hecho bien para nuestros compañeros para nuestro entorno y que seamos respetados por eso es satisfacer nuestro valor personal.

La ley del reforzamiento del ego o ley de la valoración (Kurt Mortensen) sostiene que todas las personas necesitan y quieren elogios, reconocimientos y aceptación. Wiliam James una vez dijo: “El principio mas profundo de nuestra naturaleza humana es el anhelo de ser valorado”

Ahora para nuestro caso, al presentar nuestros planteamientos de forma que “elogie” a sus clientes u oyentes, o mas aun, ponerlos por las nubes, estos estarán mas propensos a ser persuadidos ya que creara un acercamiento y atención hacia Ud por parte del elogiado. ?A quien no le gusta que le digan que es importante?

Vamos a ver rápidamente tres conceptos claves en psicología que son “El amor propio”, “El Orgullo” y “El Ego”

Ley de la implicación

Ley de la implicación

Ha llegado el momento de entrar en las ultimas cuatro leyes de la persuasión equivalentes a los últimos pasos para llegar al nirvana del influir sobre los demás. Sigamos;

Si ud logra colocar a su cliente o grupo en una situación donde interactúe con lo que ud esta planteando  usando los cinco sentidos, cuando los sumerja mental y físicamente, estará creando un ambiente muy adecuado a la persuasión.

Implicar significa “hacerlo parte de” por lo que el significado de persuadir en esta ley significa que si Ud logra que sus clientes sean parte de sus planteamientos, influir sobre ellos será mucho mas sencillo. La pregunta es entonces, ¿Cómo los implico? Pues  rompiendo las barreras psicológicas entre la salida y la meta. Las barreras psicológicas son todos aquellos factores del consiente del individuo que lo hacen decidir contrario a lo que ud quiere. Generalmente lo que ud quiere es adverso, en la mayoría de los casos, a lo que el cliente piensa antes de comprar, adquirir o simplemente dejarse convencer . Esto es porque todos nosotros vamos por la vida haciendo supuestos negados para defendernos, es una defensa natural. Dichos como, “no todo lo que brilla es oro” o “mejor prevenir que lamentar” , etc marcan la pauta del cliente antes de cualquier acción, es su defensa psicológica, es su miedo.  Todo eso representa a las barreras psicológicas y ud debe derribarlas para facilitar su trabajo.

Sonara muy difícil pero en realidad con saber lo siguiente ud estará en capacidad de establecer sus estrategias para lograr implicar a sus clientes y facilitar su trabajo de persuasión.