Ley de la implicación
Ha
llegado el momento de entrar en las ultimas cuatro leyes de la persuasión
equivalentes a los últimos pasos para llegar al nirvana del influir sobre los
demás. Sigamos;
Si
ud logra colocar a su cliente o grupo en una situación donde interactúe con lo
que ud esta planteando usando los cinco sentidos,
cuando los sumerja mental y físicamente, estará creando un ambiente muy
adecuado a la persuasión.
Implicar
significa “hacerlo parte de” por lo que el significado de persuadir en esta ley significa que si Ud logra que sus clientes sean
parte de sus planteamientos, influir sobre ellos será mucho mas sencillo. La
pregunta es entonces, ¿Cómo los implico? Pues
rompiendo las barreras psicológicas entre la salida y la meta. Las
barreras psicológicas son todos aquellos factores del consiente del individuo
que lo hacen decidir contrario a lo que ud quiere. Generalmente lo que ud
quiere es adverso, en la mayoría de los casos, a lo que el cliente piensa antes
de comprar, adquirir o simplemente dejarse convencer . Esto es porque todos
nosotros vamos por la vida haciendo supuestos negados para defendernos, es una
defensa natural. Dichos como, “no todo lo que brilla es oro” o “mejor prevenir
que lamentar” , etc marcan la pauta del cliente antes de cualquier acción, es
su defensa psicológica, es su miedo.
Todo eso representa a las barreras psicológicas y ud debe derribarlas
para facilitar su trabajo.
Sonara
muy difícil pero en realidad con saber lo siguiente ud estará en capacidad de
establecer sus estrategias para lograr implicar a sus clientes y facilitar su
trabajo de persuasión.