Ley del reforzamiento del ego
Todos sentimos la necesidad de ser valorados y
respetados. Es una manera de sentirnos aceptados por nuestro entorno social.
Hemos dicho que la necesidad de pertenecer a un grupo es inmanente, es parte de
nuestra naturaleza como animales sociales, por lo tanto el hecho de ser
reconocidos y mas que eso, valorados, que lo hemos hecho bien para nuestros
compañeros para nuestro entorno y que seamos respetados por eso es satisfacer
nuestro valor personal.
La ley del reforzamiento del ego o ley de la
valoración (Kurt Mortensen) sostiene que todas las personas necesitan y quieren
elogios, reconocimientos y aceptación. Wiliam James una vez dijo: “El principio
mas profundo de nuestra naturaleza humana es el anhelo de ser valorado”
Ahora para nuestro caso, al presentar nuestros
planteamientos de forma que “elogie” a sus clientes u oyentes, o mas aun,
ponerlos por las nubes, estos estarán mas propensos a ser persuadidos ya que
creara un acercamiento y atención hacia Ud por parte del elogiado. ?A quien no
le gusta que le digan que es importante?
Vamos a ver rápidamente tres conceptos claves en
psicología que son “El amor propio”, “El Orgullo” y “El Ego”