Ley de la asociación

Ley de la asociación 

Ya Aristóteles anuncio una ley muy parecida a esta, la llamaba la ley de la contigüidad. Esta ley fue fundamental para el planteamiento de teorías posteriores como la del CONDICIONAMIENTO CLASICO el cual enunciaba que muchas de las conductas humanas y otros animales  funcionaban como un acto reflejo frente a un estimulo.

El mas famoso experimento es el de los perros de Pavlov  o el condicionamiento salivario de los perros de Pavlov. Durante sus investigaciones sobre la fisiología de la digestión en los perros, Pavlov notó que, en vez de simplemente salivar al presentarle una ración de carne en polvo (una respuesta innata al alimento que el llamaba la respuesta incondicional), los perros comenzaban a salivar en presencia del técnico de laboratorio que normalmente los alimentaba. Pavlov llamó a estas secreciones psíquicas. De esta observación, predijo que, si un estímulo particular estaba presente cuando al perro se le proporcionara su ración de alimento, entonces este estímulo se asociaría al alimento y provocaría salivación por si mismo. En su experimento inicial, Pavlov utilizó un metrónomo (a 100 golpes por minuto, aunque popularmente se cree que utilizó una campana) para llamar a los perros a comer, y, después de varias repeticiones, los perros comenzaron a salivar en respuesta al metrónomo (aparato que utilizan los músicos para marcar el ritmo).(fuente Wikipedia)

Ley del envoltorio verbal

Ley del envoltorio verbal

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Cuando una persona tiene la “habilidad del uso del lenguaje” tiene una ventaja poderosa. Usar el lenguaje no es lo mismo que simplemente hablar. Usar el lenguaje con habilidad  es colocar las palabras exactas relacionadas con el contexto sobre el cual se esta llevando una conversación o tema, es matizarlo con pausas, tonos, coherencia. Es compactar nuestro mensaje y transformarlo en un misil directo hacia el cerebro de nuestro potencial cliente o grupo y al detonar es pura persuasion. Es sintonizarse con nuestro publico como lo hariamos al buscar una frecuencia en la radio.

El uso de esta ley es aplicada al lenguaje y afirma que “cuanto mas hábil sea una persona en el uso del lenguaje, mas persuasivo será” (Kurt Mortensen)

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El uso correcto de la palabra hace que lo que se escucha no solo se entienda, sino que también cobre vida, cause sensaciones,  va directa al cerebro no a los oídos. Saber utilizar el lenguaje no es saberse expresar. Ud podrá hacerse entender con su buen léxico pero saberse entender no significa que puede persuadir eficazmente.

Ley de la escasez

Ley de la escasez

Una de las conductas mas impresionantes de las personas y de las masas, es su reacción frente a una situación de escasez. Es como una estampida, es la locura hecha masa, es un tsunami incontrolado y desbordado.

En los países que pasan por situaciones de escasez, las personas son capaces de hacer inmensas colas esperando que aparezca el producto que quieren, pagan lo que sea y en un punto de colapso de la paciencia, puede generar un frenesí para apoderarse a cualquier costo de ese producto.

Así como una bomba nuclear produce una reacción en cadena, así puede llegar a producir reacciones una situación de escasez. Sin embargo, por otro lado con un reactor nuclear puede se puede controlar la fisión y fusión nuclear así como un maestro de la persuasión puede controlar a su antojo las reacciones individuales o grupales según sea el caso, simplemente conociendo estos principios.

Ley de la Conectividad

LEY DE LA CONECTIVIDAD

Esta ley es muy importante porque es, digamos, una ley táctica para la retorica y oratoria, no dejando atrás las negociaciones o diálogos personales. Esta ley también tiene que ver con el Ethos, aquello que decía Aristoteles en sus antiguos pero aun vigentes escritos sobre persuasión.

Antes de estudiarla, vamos a hacer una importante aclaratoria. No hay un caso, lugar, momento, personas, grupos, estilos, religiones, etc para cada tipo de ley. Pueden haber recomendaciones, pero la verdad es que cuando se trata de influir en los demás, se utiliza una combinación. Por lo tanto desde el punto de vista táctico, existen leyes de la persuasion que sirven de base, fondo o plataforma para aplicar otras leyes que son mas como el golpe final o el tiro de gracia, sin ser tan violentos en el hablar, el toque sutil pero eficaz.

La Ley de la Conectividad es una ley de base, es estratégica o táctica como lo veremos a continuación.

¿Alguna vez hemos sentido el tener un vinculo especial  o atractivo hacia ciertas personas recién conociéndolas o incluso con solo mirarlas? Esa es la LEY DE LA CONECTIVIDAD.  Es asi como hemos descrito, es casi mágica o espontanea y casi instantánea, es un click. Esta ley también afirma que cuando hacemos click con alguien, cuanto mas conectados nos sentimos, porque nos gusta o atrae alguien o ese alguien es atraído por nosotros, mas poder de persuasión tendremos.

La siguiente pregunta lógica es: ¿Se nace con eso? La respuesta  es: SI. Pero para el que no nacio con este don de la atracción a primera vista, tenemos buenas noticias; “esto se puede aprender”